Você já percebeu que algumas propagandas te emocionam, fazem você rir ou até sentir aquela vontade imediata de comprar algo? Isso acontece porque, por trás dessas campanhas, há uma estratégia poderosa chamada storytelling publicitário. Esse conceito não é novo – na verdade, remonta às estruturas narrativas dos mitos e lendas da humanidade. 📖✨
Neste artigo, vamos explorar como o storytelling publicitário se baseia em conceitos da mitologia comparada, como a Jornada do Herói, e em estratégias modernas, como o Storybrand, para criar narrativas envolventes e impactantes. Além disso, veremos exemplos práticos de como marcas utilizam essa abordagem para se conectar com seu público.
A BASE MÍTICA: A JORNADA DO HERÓI
A Jornada do Herói é um conceito criado pelo mitólogo Joseph Campbell, que identificou padrões narrativos em mitos de diferentes culturas. Essa estrutura, também conhecida como monomito, descreve um roteiro comum a diversas histórias, de Odisseia e Rei Arthur a Star Wars e O Senhor dos Anéis.
Os 12 estágios da Jornada do Herói, popularizados pelo roteirista Christopher Vogler, são frequentemente usados no cinema e na publicidade. De forma resumida, a jornada segue este fluxo:
Mundo Comum – O herói vive sua vida normal antes da aventura.
Chamado à Aventura – Algo o impulsiona a sair da zona de conforto.
Recusa do Chamado – Inicialmente, há resistência à mudança.
Encontro com o Mentor – Surge uma figura que guia o herói.
Cruzamento do Primeiro Limiar – O herói entra em um novo mundo.
Testes, Aliados e Inimigos – Enfrenta desafios e conhece personagens.
Aproximação da Caverna Oculta – O grande desafio se aproxima.
Provação Suprema – O herói encara seu maior obstáculo.
Recompensa – Ele supera o desafio e conquista algo valioso.
Caminho de Volta – O herói retorna ao mundo comum.
Ressurreição – Ele se transforma em uma versão melhorada de si mesmo.
Retorno com o Elixir – Ele leva sua conquista para ajudar os outros.
Na publicidade, essa estrutura é usada para engajar o público e criar identificação emocional.
📌 EXEMPLO PRÁTICO: NIKE E O HERÓI ESPORTIVO
A Nike frequentemente usa a Jornada do Herói em suas campanhas. Um exemplo clássico é o comercial de 1996, onde jogadores de futebol enfrentam adversários demoníacos. No começo, os heróis (os jogadores) estão no mundo comum (um jogo de futebol), mas logo enfrentam um desafio maior (os adversários sobrenaturais). Surge então o mentor – a própria Nike, que fornece um “artefato mágico” (os tênis esportivos), permitindo que os heróis superem os desafios e triunfem.
STORYBRAND: O STORYTELLING APLICADO À PUBLICIDADE
Enquanto a Jornada do Herói é um modelo narrativo tradicional, o Storybrand, criado por Donald Miller, adapta essa lógica para o marketing. Em vez de focar no protagonista heroico clássico, o Storybrand coloca o cliente como o verdadeiro herói da história.
📢 OS 7 PASSOS DO STORYBRAND:
O Herói – O cliente, não a marca, é o personagem principal.
O Problema – Identifica um desafio que ele enfrenta.
O Mentor – A marca se posiciona como guia confiável.
O Plano – Oferece uma solução clara para o problema.
O Chamado à Ação – Estimula o cliente a tomar uma atitude.
A Evitação do Fracasso – Mostra as consequências de não agir.
A Transformação – Enfatiza o sucesso após a compra.
📌 EXEMPLO PRÁTICO: DOVE E A AUTOESTIMA FEMININA
A campanha "Retratos da Real Beleza" da Dove aplica o método Storybrand ao abordar a insegurança feminina. O problema? Muitas mulheres não se acham bonitas. O mentor? Dove, que revela que elas são mais belas do que imaginam. O plano? Usar Dove para se reconectar com sua autoestima. A transformação? Mulheres confiantes e felizes.
Esse storytelling ressoa fortemente porque explora emoções reais e profundas, algo essencial para uma narrativa eficaz.
A JORNADA DA HEROÍNA: O STORYTELLING FEMININO
Se a Jornada do Herói reflete desafios clássicos de superação, a Jornada da Heroína, descrita por Maureen Murdock, aborda as experiências femininas em um mundo patriarcal. Em vez de um ciclo de desafios e vitórias, a heroína passa por um processo de reconexão com sua identidade e feminilidade.
📌 EXEMPLO PRÁTICO: "LIKE A GIRL" DA ALWAYS
A campanha "Like a Girl", da Always, reverte a ideia negativa associada à frase "correr como uma garota". No começo, adultos imitam estereótipos frágeis, mas quando meninas jovens são questionadas, correm com força e determinação. Isso representa a reconexão com o feminino, um conceito da Jornada da Heroína. 💪👧
📺 IMPACTO DO STORYTELLING PUBLICITÁRIO NO CONSUMIDOR
Marcas que dominam a arte do storytelling criam conexões mais profundas com seu público. Algumas estratégias para aplicar o storytelling publicitário incluem:
✅ Identificação do problema do cliente – Como a Nike transforma um simples tênis em um instrumento de superação.
✅ Construção de narrativas emocionais – Como a Dove desperta a autoestima feminina.
✅ Uso do mentor na publicidade – Como o Storybrand coloca a marca como um guia confiável.
✅ Apelo ao imaginário social – Como a Always ressignifica conceitos enraizados.
Empresas que adotam essa abordagem não apenas vendem produtos, mas criam experiências e emoções duradouras. 💡📢
O PODER DAS HISTÓRIAS NA PUBLICIDADE
Desde os mitos antigos até os comerciais modernos, o storytelling publicitário continua sendo uma ferramenta poderosa para engajar o público. Seja utilizando a Jornada do Herói, a Jornada da Heroína ou o Storybrand, a chave do sucesso é criar histórias que conectam, emocionam e inspiram.
Se você trabalha com publicidade, marketing ou criação de conteúdo, compreender essas estruturas narrativas vai transformar sua forma de se comunicar com o público. Então, da próxima vez que assistir a um comercial marcante, analise: qual história ele está contando? 🎥🔥
📌 E você? Qual propaganda mais te marcou e por quê? Comente abaixo! 🚀
Share this post