O que realmente move uma oportunidade: como ser mais produtivo em vendas

## Introdução — Oportunidades ativas que não saem do lugar Luciana possuía uma carteira que parecia saudável. Havia muitos contatos, diversas reuniões realizadas e várias propostas enviadas. Em cada revisão, ela conseguia contar alguma atividade: uma mensagem, uma ligação, um material encaminhado ou uma conversa rápida. ## Caso prático — André e a proposta parada André havia enviado uma proposta importante. Durante seis semanas, enviou mensagens perguntando se havia novidades. O contato respondia que a diretoria ainda avaliava. ## Perguntas frequentes **Por que o que realmente move uma oportunidade é importante?** Em cada revisão, ela conseguia contar alguma atividade: uma mensagem, uma ligação, um material encaminhado ou uma conversa rápida. **Qual é o erro mais comum ao tratar de o que realmente move uma oportunidade?** Isso pode significar descobrir uma informação, envolver uma pessoa, validar uma prioridade, diminuir um risco, obter um compromisso ou encerrar uma incerteza. **Como começar a aplicar o que realmente move uma oportunidade esta semana?** Uma oportunidade comercial possui, em algum nível: • problema ou objetivo; • aderência; • possibilidade de valor; • pessoas envolvidas; • prioridade; • caminho de decisão; • próxima ação. **Quanto tempo leva para ver resultado trabalhando o que realmente move uma oportunidade?** Quando não existe sequer uma hipótese de problema, aderência ou continuidade, talvez exista apenas um contato. **O que evitar quando se fala de o que realmente move uma oportunidade?** O vendedor e o cliente passam a entender melhor: • situação atual; • problema; • impacto; • prioridade; • critérios. **Como medir se o que realmente move uma oportunidade está evoluindo?** enviar informação; • marcar reunião; • validar orçamento; • envolver liderança; • testar; • revisar proposta. **Qual a diferença entre o que realmente move uma oportunidade e a abordagem tradicional?** O cliente avaliará: • preço; • risco; • prazo; • capacidade; • integração; • experiência; • retorno; • confiança. ## Leve o método completo para sua equipe Esse conteúdo é parte do livro *Produtividade para quem vende* — como organizar tempo, energia e foco para gerar mais resultado comercial. O livro traz 15 capítulos com aplicação prática, perguntas de diagnóstico e critérios para tomar melhores decisões comerciais no dia a dia. **Baixe o livro completo na Google Play:** [Produtividade para quem vende](https://play.google.com/store/books/details?id=9CgAEgAAQBAJ)